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啟發(fā)客戶的彎頭銷售

有時(shí)候能問清楚了，那是客戶也全明白。進(jìn)的什么管子，需要什么樣的彎頭的產(chǎn)品。是一倍的，還是1.5倍的。什么材質(zhì)，全會(huì)說的一清二楚的。這是好樣的客戶，是是比較懂彎頭的。還有一些客戶是要讓彎頭銷售來開發(fā)，來啟發(fā)的。只是說了我要150和100的焊接彎頭，別的就不知道了。這個(gè)時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的銷售就要問一下，說是配什么管了，有時(shí)客戶回答是配鐵管的，不能說你說的不對(duì)，如果說說的不對(duì)，那等于否定自己了。不過這樣的回答太過于大實(shí)話了。彎頭銷售還要再行啟發(fā)的。是有縫的管子，還是無縫的管子？是鍍鋅的還是不鍍鋅的。全問清楚了。最后再把彎頭價(jià)格報(bào)一下，這樣就已經(jīng)準(zhǔn)確很多了。不過呢，價(jià)格是當(dāng)時(shí)報(bào)了，到最后訂貨時(shí)還是要讓客戶自己把管子的外徑尺寸量一下，自己量不了，就可以讓他的客戶去量，一定要有一個(gè)準(zhǔn)確的彎頭的外徑，好與管子來匹配。