我們法蘭工廠再把客戶報過來的單子填上單價發(fā)給客戶以后，就是后續(xù)要追蹤一下的，不管這個單子成與不成，我們到時候都是會向我們的用戶要一下回饋的，說為什么這個單子沒成功，是我們報價不合適還是有什么其他的一些原因，有的時候我們得到的回饋，很多比如說這個客戶說這個法蘭丹的客戶先不用現(xiàn)，暫時呢是一個預(yù)算的階段，這個也無可厚非，因為每一個工程都有這樣的一個過程，也有的說呢這個單子先不做，客戶先忙別的，報價還沒有下來，我們就說過一段時間我們再給您打詢問這個法蘭報價的情況，這也是一種情況。

       再有這種情況就是和今天的標(biāo)題一樣，讓我們很詫異就是法蘭客戶和我們講這樣的一個報價，客戶嫌太高了，因為他們也不僅僅是尋了我們一家單位，也是同時尋了好幾個工廠，或者銷售公司吧，然而得到的回饋是別人比我們的單價低了很多很多，客戶這個量詞讓我們有一些差異，就問大約是多少客戶說是百分之三十多，這就讓我們非常的吃驚了每一個法蘭工廠都說，自自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何，但是自己的法蘭產(chǎn)品的質(zhì)量如何。

      只有自己工廠知道我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的進(jìn)原材料，包括產(chǎn)品的加工制作等等的各方面，我們感覺到我們已經(jīng)品質(zhì)控制的還好了，因為在當(dāng)?shù)氐囊恍┪覀儏⑴c的報價中，我們對于產(chǎn)品的價位質(zhì)量是有一定的，自我評判的，像這個客戶講的一一下差了這么多，我們就對別人的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑，也許有的客戶就這樣想你憑什么詫異你？為什么對這件事情詫異，如果是你自己想掙的利潤多，本身你這個產(chǎn)品你自己加的多，人家別人家的利潤少，這樣不就好，解釋了吧，你想掙錢掙的多本身1萬塊錢的成本你加到了2萬塊，錢你翻了一倍，人家別人只是想掙百分之三十或者百分之六十的利潤，這樣一比不就知道了嗎？這話說的也，沒有錯，但是我們自己感覺知道我們出去了成本加上了應(yīng)繳的稅額，然后還有運費，也就是減去了另外的雜七雜八的東西，充其量也就是百分之五六這樣的一個純利潤點。

        自我感覺這樣的一個利潤點是非常合適的，并且產(chǎn)品的原材料，還有加工各個環(huán)節(jié)，我們控制的也很到位，除非還有一點就是說另外的競爭對手他使用的產(chǎn)品的原材料包括加工工藝上，可能不一樣吧，也只能這樣說了，沒有說站在同一個起跑線上來競爭這個事兒，我們也是把這樣的一些事情掰開了揉碎了和用戶講，因為畢竟在這個行業(yè)里面打拼的人，對于法蘭彎頭產(chǎn)品的一些進(jìn)價還有加工，以及說這個整個產(chǎn)品的框架結(jié)構(gòu)，價位結(jié)構(gòu)是有一定的數(shù)的我們跟客戶這樣的講客戶心里有個數(shù)就完了。

         這一次的報價成功與否不算什么，但是我們不想在客戶的心里面留下一個不好的印象，我們會把我們成本還有品質(zhì)控制以及說加工工藝流程，那么我們的利潤點是多少？告訴給客戶，并且把我們產(chǎn)品的質(zhì)量外徑尺寸與國家標(biāo)準(zhǔn)的相符與否，這些東西也會一一的告訴給客戶的，爭取下一次法蘭產(chǎn)品的價位競爭取得優(yōu)勢。http://www.cjci.org.cn